「パッケージにこだわる10の理由」をFABE理論で紐解くと、やるべき事が見えてくる


 

パッケージにこだわる10の理由

 

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営業のフレームワーク「FABE理論」

 

「F」:Feature(特徴)
「A」:Advantage(利点)
「B」:Benefit(利益)
「E」:Evidence(証拠)
引用元:【営業革新3】セールストークのフレームワーク「FABE理論」 : 『ロジックとパッションの狭間から。。。』家弓正彦Blog

 

メリットをフレームワークに落とす

 

F A B E
パッケージ販売 お客さんが足を運ぶ 流通や販売店が儲かる 客数・販売数
中古ゲーム市場に流れる 面白い作品を気軽にプレイできる 安価な中古価格
所有欲を満たす 好きな作品に浸る事ができる グッズ展開
コレクションへの意欲を高める シリーズ化

 

上の記事を見ると、メリットとして挙げているものが見えにくい。なのでよく使うFABE理論のフレームワークを使ってみました。主にユーザーと販社に訴える内容といった所でしょうか。

 

ユーザー向け → 中古で安く買え、またコレクションして自慢ができる

 

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この理論で注意するのがFとAは売り手視点、Bは買い手の視点を意識

 

上の記事で挙げたメリットで、ユーザーの利益となり得るのは2点、
中古市場が生まれる事と、集める楽しさを訴える事が必要になるのかと感じました。

 

流通・小売り向け → 儲かる

 

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こちらは実直に儲かるという点をアピール

 

DL販売には無いパッケージ販売による集客力、イベントや特典商法による販促も可能。
客数や売上を根拠に訴えれば、店舗からのパッケージ販売への理解は得られたも同然です。

 

営業トークだけではなく、訴えた利点を相手に提供する

 

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縮小傾向のエロゲ業界ですけど、メーカーの人が存続を訴えているのはいいですね

 

だけど、その為にはパッケージ販売で生まれる利点を守る事が必要で、中古市場への流通を阻む動きや、コレクションしにくい販売は控えた方が良いと思います。(プロテクトに関しては割れの問題もあり難しいでしょうが、配慮が欲しい所です)パッケージで買った時の喜び。業界全体が取り組み、活気を取り戻してくれると嬉しいです。

 

紹介 ぐぬぬ

イチャラブこそ至高

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